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 PUBLIC CONCERNÉ
Ce module s'adresse à tous les Techniciens, Ingénieurs...
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COMPÉTENCES VISÉES ET PROGRAMME
- Etre capable d'appliquer la politique commerciale définie par la direction à laquelle le vendeur participe
- Réaliser les objectifs arrêtés par la direction, prospecter les clients nouveaux, fidéliser les clients existants et négocier avec les clients importants
Les différents thèmes abordés sont les suivants :
- Typologie des vendeurs
- Gérer son secteur commercial
- Négociation, méthode de ventes et moyens (bureaud'études, R&D)
- Optimisation des actions et moyens confiés
- Reporting, suivi du budget, indicateur de performance
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